Jesma og de sydjyske virksomheder jagter mere eksport

Sjældent har Erhvervshus Sydjylland oplevet så stor interesse for et tilbud, som da programmet SMV:Eksport for en måned siden blev lanceret. Her er der op til 800.000 kr. i eksporttilskud til virksomheder, der allerede har eksport. Fire af de fem spor melder udsolgt.

- Det er meget positivt, at virksomhederne har så stor sult på at styrke deres internationale salg. Det vidner om en tro på fremtiden, og øget eksport betyder fremgang og flere arbejdspladser, siger Jacob Chr. Nielsen, CEO, Erhvervshus Sydjylland.

Modtræk til usikkerheden

En af de virksomheder, som ligger i ansøgningsbunken til SMV:Eksport, er Jesma Vejeteknik A/S i Vejle. Her er der offensive takter i en tid præget af usikkerhed.

- De seneste år har COVID19 betydet en opbremsning indenfor traditionelle erhverv som bl.a. procesindustrien, der er primær aftager af vores løsninger. Da krigen i Ukraine brød ud, sagde vi med det samme farvel til en ordre i Rusland på 10 mio. kr. Nu har vi stort fokus på at brede vores eksport ud, siger Palle Serup, CEO, Jesma Vejeteknik A/S i Vejle med godt 30 ansatte.

- Vi vil helt sikkert fortsat se store ændringer på eksportmarkederne i de kommende år. Jeg forventer, at en stor del af den tidligere eksport til Rusland rykker til bl.a. Polen og Benelux-landene. For os er det et godt tidspunkt at kaste ekstra ressourcer efter vores internationale positionering, så vi står stærkere og er klar til fremtidige forandringer.

Fra tørt til vådt

Jesma A/S har i mere end 25 år leveret veje- og doseringsløsninger, primært anvendt til industrier, der arbejder med tørvarer. Samtidig har de udviklet deres løsning, så den også kan anvendes til flydende og våde produkter, hvor afviskning af vægten er essentiel for at leve op til høje standarder på hygiejneområdet. 

- Vi har allerede salg til den våde industri, men hidtil har vi ikke haft en målrettet eksportstrategi. Det er her, at vi nu ser et potentiale, siger Palle Serup.

Og selv om virksomheden har mangeårig eksporterfaring, så kræver det et stort arbejde og en ny viden at bevæge sig ind på et mere eller mindre ukendt marked og ramme den våde levnedsmiddelindustri som fx slagterier.

- Tørvareindustrien kender vi til fingerspidserne, men vådindustrien har vi ikke nær samme fortrolighed med. Derfor har vi brug for at få en ekspertise ind, som kender sproget, kulturen og industriens krav. På den måde får vi den rette salgs- og markedsføringsstrategi fra starten, siger Palle Serup og slutter i den optimistiske tone:

- Vi står godt, når vi har et ekstra produkt med ud, og lige nu er tiden til at lave den forberedende indsats.