”Jeg ringede med en eksport-udfordring …”

– Det er kæmpe gave til SMV’er.

Ordene kommer fra Henrik Winther, direktør, Blaabjerg Leg ved Vejen. Han taler om den hjælp, som virksomheder har adgang til gennem dels det lokale erhvervsråd som for eksempel Udvikling Vejen, dels Erhvervshus Sydjylland.

– Jeg ringede med en eksport-udfordring, og så var der hjælp. De lyttede og lyttede, og derfra fortalte deres forretningsudvikler, hvilke muligheder vi havde i henholdsvis Frankrig og Tyskland, siger Henrik Winther.

Offensive på hoppepuden

Blaabjerg Leg står bag udviklingen af hoppepuden og har siden 1990erne haft gang i eksport. Da Henrik Winther overtog virksomheden i 2014 var det kun ham. I dag er der 10 medarbejdere, og han har haft ambitionen om at løfte eksporten til et nyt niveau.

– Vi havde en reaktiv tilgang til eksport, hvor vi havde taget os af det salg, der kom. Nu var det målet, at vi blev proaktive, siger Henrik Winther, der sælger hoppepuder til 15-20 lande.

Nu salg i hele Tyskland

I de seneste år har Blaabjerg Leg derfor fået udarbejdet en decideret salgs- og eksportstrategi, ligesom det har handlet om at få vurderet, om vores forhandlere var de rette. Og det er i dén sammenhæng, at Henrik Winther oplever, at der er gaver at hente udefra.

– Jeg kan fortælle, at jeg har den og den udfordring, og så kan de fortælle mig, at ”i Frankrig skal du gå den vej, i Tyskland har vi det her eksporttilbud til dig,” siger Henrik Winther, der gennem erhvervshuset har benyttet sig af et eksporttilbud, hvor han kunne hyre en privat eksportrådgiver og få hjælp til det rette forhandler-set up i Tyskland.

– Vores udfordring i Tyskland var, at vi havde en god forhandler, men han er i Dresden og kan umuligt dække hele Tyskland. Med eksportrådgiverens hjælp har vi nu fået lavet en organisering, hvor forhandleren har fået tilknyttes seks agenturer med de rette afsætningsmuligheder, fortæller direktøren.

Målet er stor vækst

Henrik Winther, der tidligere var B2B ansvarlig for HTH’s eksport, har store forventninger i kraft af den grundige afdækning og efterfølgende konstellation i det tyske.

– Nu skal arbejdet stå sin prøve. Vores forventning er, at vi fordobler vores omsætning i Tyskland i 2023 og igen i 2024. Uden hjælpen udefra var vi aldrig kommet så langt, siger han.