”Jeg har været for ærekær til at spørge til råds”

Mange iværksættere og ejerledere er af den klare overbevisning, at de skal kunne det hele selv. De har vanskeligt ved at afgive ansvar. Den type iværksætter kan Jakob Øgendahl Larsen til fulde spejle sig i.

– Jeg var i de første år for ærekær til at spørge til råds, siger iværksætteren, der med deleplatformen ShareOne har udviklet en forretningsmodel, der både har tiltrukket investor og Vækstfonden og som i dag har 21.000 brugere.

Den tidligere elitesportsudøver i kampsport, der oveni har en baggrund fra finanssektoren, gik med egne ord i gang med at skabe en virksomhed ud fra devisen ”Du skal kunne selv.”

– Men som iværksætter er tingene komplekse, og du skal boltre dig i så mange forskellige arenaer. I dag tænker jeg, at det er fint og nødvendigt med ”jeg kan selv, jeg vil selv”, men jeg tilføjer ”spørg selv”.

NextStep ja tak

Derfor slog Jakob Øgendahl Larsen også til, da han hørte om programmet NextStep, hvor han både kunne få 1:1 sparring og en privat rådgiver tilknyttet.

– Vi har en ambitiøs vækstplan, og det var tydeligt, at vi kunne sætte turbo på ved at få strømlinet hele vores salgsstruktur, siger iværksætteren fra Esbjerg.

Fra øverste hylde

ShareOne er en platform, hvor både private og firmaer udlejer udstyr lokalt med alt lige fra ”gør det selv-værktøj” til udstyr til festen, ferien eller transport. Deleplatformen har i dag mere end 140.000 annoncer, og den nysgerrige lejer får på et splitsekund et overblik over, hvor han eller hun fx kan leje en betonhammer lokalt.

Jakob Øgendahl Larsen har selv udpeget den private rådgiver, som skulle give ShareOne nye salgskompetencer, og hvor han fået 25.000 kr. i tilskud til at dække udgiften. Af de tre tilbud faldt valget på Preben Braagaard, som bl.a. er udråbt til Danmarks bedste sælger og salgstræner af Jesper Buch fra DR’s ”Løvens Hule”.

– Som iværksætter løber du med snuden i sporet, men ved at række ud efter den rette sparring, undgår du, at tingene tager tre gange så lang tid. Med Prebens rådgivning har vores salg fået et ordentligt boost, siger den sydjyske iværksætter, der i dag har fem ansatte.

Nej er ikke farligt

Udover at ShareOne har fået nye værktøjer og en guideline for salg til private virksomheder, så har sidemandsoplæringen i høj grad bidraget til et styrket mindset for ShareOne-sælgerne.

– Når du sælger, får du uundgåeligt mange ”nej’er”, især i det marked vi arbejder i, men det er ikke dig, de siger nej til. Og for os, som er nye i det her felt, er det godt at høre, så vi også i stedet for at tænke i at undgå et nej, tænker i, hvad vi kan opnå. For vores produkt er det bedste på markedet i forhold til synlighed online.

Tallene vokser

Endnu er det for tidligt at måle det fulde udbytte af salgs-indsprøjtningen, men Jakob Øgendahl Larsen kan se, at kunderne vokser, og flere og flere køber ind på den nye leje-portal, som passer ind i fremtidens behov for deleøkonomi.

Selv om han ved, at det betaler at købe sig til den ekspertise, de ikke selv besidder i virksomheden, så tvivler han på, at de havde taget det initiativ, hvis ikke det var for NextStep og et tilskud på 25.000 kr.

– Den økonomiske støtte er vildt vigtig for en iværksættervirksomhed som vores. Vi er stadig der, hvor vi vender hver en 5-øre.