"Hvis ikke ilden i øjnene følges op med tal og tørre facts, kan det være lige meget”

Han anslår selv, at han alene de sidste fire år har overhørt i omegnen af 1.000 pitches. Alligevel har Kent Ernst Hansen en ualmindelig veludviklet radar for, præcist hvilke virksomheder der rent faktisk er værd at investere i.

Det vidner succesen med investeringsselskabet Brygge Partners om. Gang på gang har selskabet med kontor i Esbjerg formået at foretage de helt rigtige virksomhedsinvesteringer.

– Vi tror rent faktisk på, at vi er i stand til at vurdere, hvem der er værd at samarbejde med, og når vi først er det, så bliver det i virkeligheden temmelig ligegyldigt, hvem der ejer 71 procent, og hvem der ejer 29 procent af virksomheden, siger Kent Ernst Hansen, som af samme grund foretrækker at være minoritetsaktionær, når Brygge Partners køber sig ind i en virksomhed.

– Det afgørende er ikke, hvem der bestemmer i en virksomhed, men at sætte holdet, der kan bære den fremad, siger han.

Now We Are Talking

Ét er dog sikkert, og det er, at øjnene er rettet mod tal og facts, når Kent Ernst Hansen skal tage stilling til en mulig investeringscase, og i den sammenhæng er det underordnet, om det er en større eller mindre virksomhed, som står foran ham.

– Hvis ikke ilden i øjnene følges op med tal og tørre facts, kan det være lige meget, siger Kent Ernst Hansen og uddyber:

– For mig indledes en god virksomhedspræsentation med ordentlighed, erfaring og dygtighed, som følges op med en klar strategi og tidshorisont og også gerne tal der viser, at virksomheden er på vej. Jeg har set eksempler på virksomhedsejere, som umiddelbart efterlader et super indtryk, men hvor tallene ikke afspejler det. Kunsten er at forene det personlige drive med en klar og underbygget strategi. Det er først, når den kommer på bordet, at jeg siger ”Now We Are Talking.”

Hænderne på kogepladen

Oprindelig er Kent Ernst Hansen uddannet revisor, og siden har han beklædt en række forskellige ledelsesstillinger med ansvar for blandt andet økonomi og logistik. Han har altid haft en interesse for den udviklingsmæssige del af forretningen, og det endte med at drive ham i retning af investeringsmarkedet.

– Jeg kan godt lide at have hænderne på kogepladen, og det har man, når man investerer i en virksomhed. Og så tænker jeg da heller ikke, at det er nogen skade til, at man har en baggrund indenfor regnskab og økonomi, når man arbejder med investeringer, siger Kent Ernst Hansen med underspillet jysk beskedenhed.

Købmandskab fornægter sig ikke

Men når man som investeringsvirksomhed har fået etableret kontakten med Brygge Partners, så skal man ikke forvente, at Kent Ernst Hansen stiller med en fiks og færdig investeringsstrategi. Sådan opererer investeringsselskabet ikke.

– Vi vil helst købe os ind i virksomheder, hvor tingene kører, og hvor vi kan være med til at styrke fundamentet og se nye muligheder gennem en sparring, som ikke er avanceret, men praktisk funderet, og som baserer sig på godt købmandskab.

Kent Ernst Hansen fremhæver, at hovedparten af investeringsfolkene fra Brygge Partners selv har drevet virksomhed.

– Vi ved godt, hvad man står i, når man er på vej.

Han afviser samtidig ikke, at Brygge Partners over de kommende år vil investere i flere sydjyske virksomheder.

– Om det sker, kan jeg ikke garantere, men jeg er meget åben for det. Vi leder efter morgendagens virksomheder, og derfor er jeg altid interesseret i at investere i dygtige mennesker – blandt andet fordi de har det med at kende andre dygtige mennesker.