Han er fan af den sydjyske eksport-hjælp

Hans CV oser af eksporterfaring, og umiddelbart ser manøvren ganske enkel ud. Quickparts fra Sønderborg, en af landets førende virksomheder indenfor reservedele til hvidevarer, skal nu lykkes med erhvervssalg i Europa. Kort og godt skal webshoppen bide sig fast på nye markeder.

– Som med alt salg – også vores webshop, hvor salget foregår online – er det altafgørende, at vi får lagt rigtigt fra land. Det kræver grundigt forarbejde, for ellers kommer salget ikke, siger Niels-Henrik Hedegaard, der i 2022 købte sig ind som medejer og CEO i Quickparts, der allerede har gang i det internationale salg til private.

Den erfarne eksportmand

Den nye direktør ved, hvad han taler om. I en årrække stod han for at opbygge eksportsalget ved bl.a. Danfoss Drives og Focon Electronic Systems. Begge virksomheder med betydelig eksport.

– Selv om jeg har en masse erfaring med internationalt salg, så har jeg ikke lige præcis de spidskompetencer der er behov for i den aktuelle situation. Derfor har jeg rakt ud efter de rette kompetencer, siger Niels-Henrik Hedegaard.

Blikket for erhvervsfremme

Quickparts-direktøren har banket på i det danske erhvervsfremmesystem, som han har et indgående kendskab til fra sine mange år i erhvervslivet. Gennem det lokale Sønderborg Vækstråd og Erhvervshus Sydjylland har han fundet vej til SMV:Eksport og tilskud til indkøb af den rette eksportrådgiver.

– Jeg har altid grebet ud efter dem, der har de rette kompetencer til den aktuelle udfordring. I både Sønderborg og erhvervshuset er de parate med sparring og kan hjælpe os i den rigtige retning, siger Niels-Henrik Hedegaard, der har fået vist vej til SMV:Eksport, hvor Quickparts har opnået 100.000 kr. i støtte til at realisere eksportambitionerne.

– Det betyder, at vi har kunnet udpege en eksportkonsulent, som kan hjælpe os med at afdække indgangsbarriererne på de nye markeder. Vi er lige startet op på forløbet, men jeg er ikke i tvivl om, at effekten bliver betydelig.

Får en køreplan

Niels-Henrik Hedegaard vil ikke røbe, hvilke europæiske markeder som Quickparts målrettet går efter, da han ikke ønsker at give sine konkurrenter en fordel. Men inden for de kommende måneder forventer han, at han sammen med eksportkonsulenten får udarbejdet den rigtige køreplan for eksportprojektet.

– Vi opnår den nødvendige viden, og vi får mulighed for at accelerere processen. Claus kommer med en stor erfaring, og det betyder meget, at vi kan vælge fra øverste hylde, siger Niels Henrik Hedegaard, der ser eksporttilskuddet som lidt af et scoop for sin virksomhed, der har 10 ansatte.

– Vi får en ekstra medarbejder ind i en periode, som ikke er belastet af hverken driften eller historien, men som kan dedikere sig fuldt og helt til den eksportindsats, hvor han er eksperten, og hvor han har netværket.

Udnyt chancen

Han opfordrer da også andre virksomheder til at tjekke mulighederne for hjælp gennem erhvervsfremmesystemet. Det gælder både i det lokale erhvervsråd, i Erhvervshuset og andre aktører.

– Det er vigtigt at huske sig selv på, at der er eksperter, som virkelig gerne vil hjælpe dig, uden du skal have penge op af lommen. Du kan endda blive peget i retning af tilskudsmuligheder, så du kan købe de rette rådgivere ind, siger han.

Jeg ved godt, at der er dem, som er lidt bange for, at det er omstændeligt at lave ansøgning til et tilskudsprogram. Men her er der rigtig god hjælp fra erhvervshuset. Jeg har fået sparring og stillet væsentlige spørgsmål, der har gjort vores ansøgning skarpere, og jeg har fået styr på de tal, som vi skal bruge.

- Niels-Henrik Hedegaard, CEO, Quickparts.