Finalist-opfordring: ”Kom ud i verden med jeres produkt”

Mange nystartede virksomheder holder deres produkter og gode ideer tæt ind til kroppen. Men det er en fejlslagen strategi, påpeger Jakob Dige ansvarlig for salg hos Pero-Solution i Sønderborg.

- Du skal ikke være bange for, at nogen kommer og snupper din gode idé. Vi har prøvet det med at skabe nye produkter nogle gange, og mit klare råd til andre er at komme ud og vise det frem og få noget feedback. Er der nogen, som vil kopiere, så gør de det alligevel, siger Jakob Dige.

Finalen var et hit

Pero-Solutions er knap halvanden år gammel og allerede sidste år – med kun få måneder på bagen – stillede de op til ”Årets Klimaiværksætter” og endte som den sydjyske finaledeltager. Selv om de på daværende tidspunkt kun havde den første prototype-version af en en ny digital genanvendelig emballage til nethandel, så var forretningspotentialet ikke til at tage fejl af.

”Det er satme smart det her. Det er kommet for at blive,” husker Jakob Dige, at nogle af ordene faldt fra dommerpanelet, da de til finalen præsenterede deres logistikkasse med indbygget tracking-software.

- Det var fedt at være med, og man vokser to centimeter, når man møder anerkendelsen. Vi vidste godt på forhånd, at vi har fat i noget, men det betyder noget at få respons, siger Mette Kragh Kaczmarek, ansvarlig for administration og kommunikation i den seks mand store virksomhed.

Luk øjnene og se

Hendes erfaring siger, at mange iværksættere er tilbageholdende med at stille sig frem, når de ikke har det endelige produkt. Men det holdt ikke Pero-Solutions tilbage, da der var tilmelding til den landsdækkende konkurrence.

- Dybest set, så bad vi folk lukke øjnene og forestille sig vores produkt. De skulle se drømmen og visionen for sig. Vi havde lige kørt det første pilotprojekt, og derfor vidste vi godt, at design, teknologi osv. kunne ændre sig mange gange efterfølgende, siger Mette Kragh Kaczmarek og fortsætter:

- Men det er netop i mødet med kunder og samarbejdspartnere, at du får de input, som gør, at du kan skabe den helt rigtige udvikling. Og når du er ny, så er det vigtigt – ikke mindst mentalt – at komme ud og vise sig frem og mærke, at nogen ser potentialet.

Markedet nærmer sig

I den unge Sønderborg-virksomhed går udviklingen stærkt. Den genanvendelige plastkasse, som kan cirkulere op mod tusind gange i nethandelssystemet, forventes at ramme markedet i slutningen af 2022. Allerede nu er der indgået samarbejdsaftaler med store logistikoperatører, og udover genanvendeligheden så vinder Pero-Solution på den indbyggede chip, som gør, at forsendelsen kan følges hele vejen.

- Vi har i udviklingen lagt megen vægt på input fra vores kommende kunder. Dermed har vi en logistikløsning, som digitalt og miljømæssigt, lever op til det, som de har brug for i fremtiden, siger Jakob Dige, der starter salget i Norden og derfra rykker ud i flere europæiske lande. 

Han vender tilbage til udbyttet af deltagelsen i KlimaBoost:

- Hver gang du stiller dig frem i opstarten, får du øvet og forfinet præsentationen af dit produkt. Den del er vigtig at få med.