Er du også sulten på eksport-succes?

– Vi ser en øget opmærksomhed blandt SMV’er på eksport.

Sådan lyder det fra Anna Marie Damgaard, projektleder i Erhvervshus Sydjylland, som trækker på mere end 30 års erfaring med eksport fra det private erhvervsliv, bl.a. som leder og salgsdirektør i en række SMV’er.

I sidste uge var hun en af repræsentanterne fra Erhvervshus Sydjylland, da The Trade Council i samarbejde med en række aktører var vært for arrangementet ”Knæk koden til bæredygtig eksport” i Vejle. Det emmede af SMV-liv i Innovation House, hvor TV-kendte Anne Glad styrede slagets gang.

– Virksomhederne blev klogere på, hvordan det er, at de kan tænke bæredygtighed ind i deres eksport, og hvad bæredygtighed overhovedet er for en størrelse, når man bevæger sig udenfor landets grænser, siger Anna Marie Damgaard.

Forbedret konkurrenceevne

Hos The Trade Council er man ikke i tvivl om, at danske virksomheder opnår styrket konkurrenceevne gennem et målrettet fokus på bæredygtighed.

– Der er internationalt bud efter danske virksomheder, der har løsninger på globale udfordringer og kan være med til at fremme en bæredygtig omstilling. Men for at udnytte de muligheder, der ligger i bæredygtighed og verdensmål kræver det, at virksomhederne er på forkant med kommende krav og kan se de muligheder, som bæredygtighed kan give, siger Christina Freddie, chefkonsulent, The Trade Council.

Hun fremhæver, at SMV’er også ser ind i en tid, hvor de bliver ramt af et stigende antal krav om at kunne dokumentere deres arbejde med bæredygtighed. Hun opfordrer virksomhederne til en progressiv tilgang.

– Det kan være en kommerciel mulighed, hvis man som virksomhed er på forkant med krav og kan se hvilke nationale programmer og prioriteter, man som virksomhed kan lægge sig op ad på internationale markeder. For de virksomheder, der kan dokumentere deres bæredygtige engagement og vise, hvordan de er med til at løse samfundsmæssige udfordringer er potentialet for nye partnerskaber, nye kunder og øget vækst markant, siger Christina Freddie. 

Ingen nemme løsninger

Uanset bæredygtighed så stiller eksport krav. Fra sine mange års erfaring med eksport fra det private ved Anna Marie Damgaard, at eksport ikke bare er noget, der kommer nemt til den enkelte virksomhed. Det kræver både viden, grundigt forarbejde og en villighed til at investere ressourcer.

– Mange SMV’er er godt klar over, at det er vigtigt at kigge på eksport, men virkeligheden er også, at langt hovedparten ikke er parate, når de bevæger sig ud i eksport, siger Anna Marie Damgaard og peger på tal, der fortæller, at 50 procent mislykkes.

– Det tankevækkende er, at af de 50 procent som rent faktisk lykkes, får mange slet ikke udnyttet deres potentiale fuldt ud. Simpelthen fordi de ikke har gjort et tilstrækkeligt forarbejde, siger Anna Marie Damgaard.

Hjælpen udefra

Hun nyder nu at være på den anden side af bordet, hvor hun har mulighed for at hjælpe virksomhederne med at få grebet eksporten rigtigt an. Gennem Erhvervshus Sydjylland er der løbende adgang til eksport-tilbud, som kan give virksomhederne det rygstød, som de har brug for.

– Ofte kan de få en andel af udgiften dækket – typisk 50 procent eller mere – til at hente den helt rigtige specialist ind som kan hjælpe med at få klarlagt den rette eksportstrategi, siger Anna Marie Damgaard om ét af de mange forskellige eksporttilbud, som virksomheder har adgang til.

– For nogle virksomheder handler det om at få afdækket, hvilket eksportmarked og segment, der er det rette for dernæst at finde ud af, hvordan de får skabt sig de optimale indgange til markedet og de bedste kunder for netop dem. For andre kan det handle om at få deres produkter tilrettet til eksport, eller om at opnå de nødvendige certificeringer eller øge organisationen eksportparathed, siger Anna Marie Damgaard og fortsætter:

– Når man er mindre virksomhed, kan det være uoverskuelige spørgsmål, hvor man mangler viden. Derfor er det så brugbart med disse tilbud, hvor man kan få lige nøjagtig den hjælp, man har brug for – og endda med økonomisk tilskud.

SMV:Eksport 2.0 på trapperne

Allerede nu opfordrer Anna Marie Damsgaard sydjyske virksomheder med eksportplaner til at blive skrevet op til en dialog om det kommende tilbud SMV:Eksport 2.0. Det forventes at blive rullet ud i hele landet i første kvartal 2023. Da programmet kørte første gang, var der rift om billetterne.

– Det handler både om at blive skrevet op, så man får besked om, hvornår det er tid til at søge, men i lige så høj grad at bruge tiden indtil da på at forberede sig, siger hun.

Helt afgørende er det nemlig, at man ved, hvad det er man vil søge hjælp til, når rådgiverbilletterne bliver tilgængelige.

– Vi går ud tidligt og gør opmærksom på det kommende tilbud for at skabe parathed i virksomhederne. Så de allerede nu får styr på, hvad de vil søge penge til og dermed også får afdækket, hvor det er, at de ser udfordringer, som de skal have hjælp til, siger Anna Marie Damgaard.

Klar med sparring

Hun anbefaler ligeledes sydjyske virksomheder til at gribe ud efter hende og hendes kolleger i erhvervshusets eksport-fagteam.

– Vi kan give den sparring, som hjælper med at skabe afklaring over, hvor langt man er i sine eksportforberedelser. Derudover kan vi også komme med input til, hvordan man får strikket en ansøgning sammen på rette vis, siger Anna Marie Damgaard.