”Det her er måske nøglen til resten af gamet”

50 procent fejler med eksport. Og det er typisk dem, som ikke har fået forberedt sig godt nok.

Anna Marie Damgaard, projektleder og eksportkyndig hos Erhvervshus Sydjylland, kender statistikken. Lige nu sidder hun og landets øvrige erhvervshuse med en pose penge og eksperthjælp til de af landets virksomheder, som gennem SMV:Eksport vil række ud efter eksporthjælp.

– Jeg kan kun anbefale sydjyske virksomheder at kigge nærmere på, om det er noget for dem. Det her er måske nøglen til resten af gamet for dem, siger Anna Marie.

Skynd dig

Helt konkret er der 150.000 kroner til hver enkelt virksomhed til indkøb af rådgivning. Her er hjælp til alt lige fra markedsanalyse, kundesegmentering, salgsstrategi osv. I landets erhvervshuse forventer man rift om pladserne.

– Faktum er også, at halvdelen af de danske virksomheder, som kaster sig over eksport, rent faktisk lykkes. Det er dem, som har gjort et solidt forarbejde, og det er netop det, som man har mulighed for med det her tilbud, siger Anna Marie.

– En del undervurderer, hvad det kræver for at få eksportsucces. Verden er stor, og du kan ikke blot rejse ud med dit produkt og så regne med, at du lykkes. Det kræver en plan, siger Anna Marie.

Både den nye og den erfarne

SMV:Eksport står både klar med hjælp til virksomheder, som allerede har eksport og for nye, som vil i gang. Den erfarne eksportvirksomhed har måske brug for en ny certificering eller en markedsanalyse i forhold til et nyt land. Virksomheden, for hvem eksport er fagre nye verden, kan bruge tilbuddet til at blive skarp på tre nøglespørgsmål:

• Hvad er vi gode til?
• Hvor er kunder lettest at komme til?
• Hvordan stiller vi os bedst i forhold til kunderne, der hvor konkurrenterne ikke er?

– Når du har svar på de spørgsmål, har du typisk et godt afsæt. Og når det for eksempel handler om at stå bedst i forhold til konkurrenterne, så er det ikke nødvendigvis på pris. Det kan også være at kende kulturen bedst i det givne land eller have de bedste kundeindgange, siger Anna Marie.

Gør det ikke kompliceret

I mere end 30 år har Anne Marie arbejdet med eksport i forskellige private virksomheder inden hun kom til Erhvervshus Sydjylland. Hun har rejst i det meste af verden, og hun har lavet eksportstrategier. Den grundige forberedelse er altafgørende, men det må for alt i verden ikke blive så kompliceret, at eksportplanerne bliver liggende på skrivebordet.

– Eksport skal ikke blive for komplekst. Det gælder også om bare at handle og gribe muligheden og komme afsted, siger hun.