Adgang til know-how og eksporttilskud er uvurderlig for Baron

Det er jo tæt på at være tosset, hvis man ikke benytter sig af muligheden for at få adgang til know-how og tilskud, når man skal ind på et nyt marked.

Sådan siger Carsten Filsø, der for syv år siden overtog virksomheden Baron, som sælger udstyr til bygge- og anlægsbranchen. Siden da har virksomheden tredoblet sin omsætning og opererer i dag på 42 markeder verden over.

Til august har Fredericia-virksomheden planer om at søge om en af pladserne på SMV:Eksport, hvor der er op til 50 procent af 300.000 kr. i tilskud til indkøb af ekstern rådgiver. Nu står den nemlig på endnu et eksportfremstød.

– Vi har tidligere benyttet os af SMV:Eksport, da vi skulle afdække det amerikanske marked. Nu er det oplagt for os at gå videre til det canadiske og her igen søge om hjælp til at lykkes, siger Carsten Filsø.

Viden rykker ind

Med SMV:Eksport har Baron tidligere fået hjælp til at udarbejde en markedsanalyse forud for den amerikanske satsning. Derudover har de fået tilpasset deres digitale platforme og volumen af deres produktion, så virksomheden er gearet til den amerikanske eksport.

– Vi er taknemmelige for den hjælp, vi kan få. Som mindre virksomhed har vi selvsagt ikke alle kompetencer i huset. Det betyder meget, at vi kan hente dem ind udefra, siger Carsten Filsø, der i dag har 15 medarbejdere på Barons adresse i Fredericia og derudover tre ansatte i Barons engelske salgsselskab.

Grib ud efter muligheden

Baron har siden 2016 haft en klar eksportstrategi, og Carsten Filsø opfordrer da også de mange mindre virksomheder, som tøver med at begive sig ud i en internationalisering, om at gribe muligheden.

– Mange føler, de mangler viden. Her kan jeg kun opfordre til, at man lader sig inspirere af andre, som lykkes og så samtidig benytte sig af de tilskudsmuligheder, der findes, siger Carsten Filsø og fortsætter:

– Med programmer som SMV:Eksport kan man blive skarp på, hvad det er, man har brug for af viden og efterfølgende finde de rådgivere, der kan levere den.  

Digitalisering er eksport-motor

At Baron i så høj grad er lykkedes med eksporten tilskriver Carsten Filsø, at virksomheden arbejder digitalt på stort set alle fronter. De satser målrettet på online-markedsføring og har opbygget et leadgenererings set up, som de kan tage med fra land til land, hvor de både rammer slutbrugere og forhandlere.

– Det betyder, at det er nemt – og billigt for os – at starte op i et nyt land, siger Carsten Filsø, der benytter sig af forretningsudviklere fra erhvervshuset som sparringspartnere, hvis han støder ind i en udfordring.

– De er engagerede og har en interesse i at få os til at lykkes. Derfor gør de også, hvad de kan for at pege os i den rigtige retning, når vi står overfor et problem.